采购面试问题及答案，采购面试题目100及最佳答案

　　本文目录

　　

1. 采购面试常见问题及回答技巧
2. 采购员面试提问哪些问题
3. 采购员面试常见问题及答案

采购面试常见问题及回答技巧

　　采购面试常见问题及回答技巧如下：

　　1、为什么选择做采购？

　　答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

　　2、采购员应该怎样去开发新的供应商？

　　答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等），进行供应商问卷调查实施调查－、评估、供应商送样、合格、列入合格供应商；不合格则重新找。

　　3、电子料的市场价格怎样？

　　答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

　　4、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索赔）？

　　答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式。

　　例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通。

　　如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商。

　　如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理。

　　5、公司产品的成本呢？

　　答：原材料费用＋制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用＋税收＋利润＋运输。

　　6、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

　　采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

　　7、如何维持旧供应商关系系？

　　答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事，就像对待普通朋友一样就可以了！

　　8、如何判定供应商报价的真实？

　　通过多家比价，通过成本分，通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定。

　　

采购员面试提问哪些问题

　　1、为什么选择做采购?

　　2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

　　3、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?

　　4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?

　　5、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的?

　　6、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办?

　　

采购员面试常见问题及答案

　　采购员面试常见问题及答案

　　通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。现在我们把采购员面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友。

　　采购员面试常见问题及答案篇1

　　 1、为什么选择做采购?

　　答：

　　 A可以熟悉商品市场，增长见识。

　　 B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

　　 C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

　　 2、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?

　　答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

　　 3、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?

　　答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

　　采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

　　 4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍?

　　答：

　　<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

　　<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

　　<3>供应商日常评鉴及考核管理

　　<4>依据用料需求发出订单及交期跟催

　　<5>与供应商协商如何处理来料异常

　　<6>配合采购经理达成部门目标

　　<7>提供快速准确的报价给客户

　　<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

　　<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本

　　或:

　　<1>以最快速度处理品质异常

　　<2>每日订货追踪日报表之制定

　　<3>跟催当日及明后两日物料状况

　　<4>依据SQ下达PO单

　　<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价

　　 5、供应商请吃喝时怎么处理?

　　答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去!这点以后要注意了。

　　 6、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理?

　　答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

　　 7、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的?

　　答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

　　 8、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办?

　　答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

　　 9、采购的定义

　　答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源(物品+服务)，此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

　　 10、如何管理供应商

　　答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单!

　　 11、你为什么辞去原来采购的工作?

　　答：我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多，有较深的感情;从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

　　 12、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别?

　　答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说。

　　 13、采购人员日常工作的重点?

　　答：开发、维护并评价供应商;采购合同谈判;价格评估;制定并不断改进采购流程;采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点?适时适质适价购买公司所需物品。

　　 14、采购中怎样维护你的数据库?

　　答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

　　 15、采购的流程及相关的单据名称?

　　答：接收采购计划-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

　　 16、采购合同的主要因素是什么?

　　答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核

　　 17、评价一个供应商应该具备的素质?

　　答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

　　 18、对于供应商的评估有哪些项目?

　　答：A、一般经营状况B、制造能力C、技术能力D、管理能力之绩效E、品质能力。

　　 19、你在做采购时的困惑?

　　答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

　　 20、什么是采购5R管理?

　　答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

　　 21、采购管理存在的问题?

　　答：传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题。

　　 22、如何建立良好的供应商管理体系?

　　答：1正确选择供应商。2科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4构建与供应商的战略合作伙伴关系。

　　 23、采购主管如何评估采购员?

　　答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。

　　 24、采购成本降低的方法?

　　答：1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法。

　　 25、采购执业人员的资格要求?

　　答：1综合知识2采购对象(商品)所涉及的技术与知识3市场分析与判断技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购管理技术与知识。

　　 26、影响采购工作有哪些?

　　答：a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。

　　 27、增值税发票都有几种?

　　答：欢迎粉丝回答。

　　 28、如果供应商给你回扣你怎么办?

　　答：回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣。

　　 29、采购员与供应商的关系是什么?

　　答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

　　 30、采购管理中,有哪些相关的质量记录?

　　答：设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存。

　　 31、采购中影响交期的因素有哪些?

　　答：a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的`增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了。

　　 32、采购员与公司内部各部门的关系是什么?

　　答：沟通协调互助配合的关系。

　　 33、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作?

　　答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

　　 34、我们为什么要雇请你呢?

　　答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

　　 35、你认为自己最大的弱点是什么?

　　答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话!比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

　　以下保险的回答会让你顺利过关：

　　(1)有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

　　(2)有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

　　(3)有时候我找不到时间放松自己。

　　(4)有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

　　按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点!

　　 36、最能概括你自己的三个词是什么?

　　答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

　　 37、你对我们公司有什么认识?

　　答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。

　　 38、你是怎么知道我们招聘这个职位呢?

　　答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

　　 39、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资，还有什么福利最吸引你?

　　答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。(尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。)

　　 40、你参加过什么业余活动?

　　答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

　　 41、你参加过义务活动吗?

　　答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

　　 42、你心目中的英雄是谁?

　　答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

　　 43、你有什么问题吗?

　　答：一定要提问。

　　 44、你过去的上级是个怎么样的人?

　　答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。

　　 45、你为什么还没找到合适的职位呢?

　　答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

　　 46、你的业余爱好是什么?

　　答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

　　 47、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?

　　答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”

　　 48、有想过创业吗?

　　答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢?”

　　 49、你为什么辞去原来采购的工作?

　　答：我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多，有较深的感情;从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

　　采购员面试常见问题及答案篇2

　　 1、你怎么理解采购这个岗位？

　　首先做采购要先有做人的原则；其次做采购是处理就职企业与供应商双赢利益的工作；再者做采购是阅读一本百科全书，我对于采购的看法是：做事，身正不怕影子歪，不管别人怎么讲，怎么想，做事一定要做得问心无愧。

　　采购这个职业很敏感，而且每个采购都背着很大的压力和责任，但是当你做好，你就是公司不可缺少的一部分，有着与此对等的荣耀。

　　“我觉得采购是一份很能锻炼个人能力的工作，对提高自我综合业务能力有很大的帮助。采购也是一个专业的工作，我觉得要想做好采购，必须具备以下4项核心能力：

　　 1.要有能力回答，为什么是这家供应商；

　　 2.要有能力回答，为什么是这个价格；

　　 3.要知道如何通过合同控制采购风险；

　　 4.要知道如何进行一场双赢的谈判。

　　采购这个职位面对各种各样的人，因为每个人都不一样。另外采购要面临很多突发事件，这就能锻炼一个人的应急能力和处理事情的能力。而且每一天工作的内容都会有不同程度的更新，很富有挑战性。

　　对个人而言，采购每天所接触的事情会丰富个人见识经验，会让个人进步；对公司来讲，采购也是一个重要的职位，直接创造公司利益，因为节约采购成本就是创造利益。

　　采购在公司中更是一个重要的部门，和公司利益紧密相连，因为采购成本的高低直接影响公司产品的销售价格。采购一职在任何一家公司中都是外界与内部的一座桥梁，进行内外协调，为公司利益而工作。

　　 2、“做一个合格的采购员”，你怎么理解“合格”这两个字?

　　能适时、适质、适量、适价，适地得采购。

　　所谓的合格是广义的，你只要做好本职工作，问心无愧地去处理每一件事情就是合格的。

　　但狭义的理解是：一个合格的采购员，不像一个合格的员工那么简单，处处都要为公司的利益着想，每一分钱都要花的值得，而用最适合的价格买到最合适的产品这是每个采购员都应该具备的，而不是合格采购员必备的。

　　合格的采购员，不但拥有采购方面的知识和技巧如：谈判技巧、财务知识、物流知识等，还应该有一定的技术基础，也要有比较广泛的知识。

　　能够很好地完成公司工作的要求，能够调和好公司与供应商之间的关系以公平、公正的态度，以合理的价格采购到高质量的东西。

　　另外，还要协调好各部门关系，急他人之所急，在产品开发及生产前将所需物料提供到给所需部门。

　　 3、你认为，采购员与公司内部各部门的关系是什么？

　　“采购部门是与内部各部门关系最密切的一个部门，涉及质检、财务、生产、销售、仓库、工程缺一不可等。

　　采购员与公司的各个部门都相互支持，同时，各个部门也支持采购员，提供物料，收集信息反馈，相互联系、相互支持、相互配合。

　　 4、作为采购员，你认为如何处理好与上司之间的关系？

　　服从上级下达的正确指令，积极负责地完成任务，上司之间也要经常沟通，要通过沟通让上司了解你，知道你的想法，了解你的为人，这样他才会有机会了解你，欣赏你，从而到信任你。

　　但不要让自己成为一个喇叭或一个通信员，跑腿的人，要保持自己的性格和原则。细心做好自己的本职工作，积极配合上司安排的工作，互相尊重，虚心请教，接受批评与自我批评。

　　作为一个采购员要处理好上下级之间的关系既是取觉于配合性、主动性，还要繁事不要自作主张，与领导多商量，下对策最为正确。

　　 5、公司是一家不错的企业，

　　你为什么辞去那份工作？

　　公司不错，是指整体比较不错，并不代表职位不错，每个公司的采购流程都不一样，要找到适合自己的。

　　人在一个地方待太久就会有惰性，而换一份工作，又会重新找回那份激情。每个公司不论大小都有自己学习的地方，再好的公司上面还会有更好的，天外有天、楼外有楼。

　　希望能够接受新的挑战，学习更多的知识；不需要最好的，只需要最适合的。

　　 6、你做采购这么久了，以前工作中有没有遇到些什么困惑?是怎么解决的?

　　“无论何种职业，困难总是不可避免的，遇见困难，我首先会分析事情产生矛盾的原因在哪里，阻碍在哪里，然后通过充分沟通，第一时间积极正面地处理问题。”

　　订单量太少了，供应商不配合；单价太高了，上司不信任。

　　订单量少的话，尽可能将同一性质的东西集中到同一供应商。单价太高可以要求几家供应商同时报价，并且将材质、加工工序等全部注明，然后将报价单拿给上司，由上司决定哪一家。

　　采购会遇到很多事情：

　　（1）最常见的就是断料。平时你就要为自己也为公司备好至少3个可用的供应商，断料时如果解决不了可以从他们那调一些备用。

　　（2）品质中的问题。如果接到品质异常单，先要亲自去了解，去看，去亲手试一下，然后迅速与供应商沟通，要让他们先了解异常的程度和紧急程度，包括他们能不能处理，如何处理，什么时候能处理。等到公司通知你开会或是主管问你此事时给出最确切的答案。

　　（3）价格高。这就要经常去了解谈判的技巧，去撑握每个人不同的心理。有些人经不起软磨硬泡；有些人你得告诉他有竞争对手比他的价格低；而有些人必须去找他的上司才能解决，因为他根本没有这个权力，这就需要你找对人。你更要了解行情，了解供应商的能力和实力。

　　（4）与部门之间会有矛盾。如果矛盾无法避免，就要主动解决，不能拖，一般他们是不会主动找你的。如果是你的错，你要真诚道歉；如果是对方的错，你可以主动和他聊天，但不要再提汲此事。与其他部门的关系如果不好，平时会给工作带来很多麻烦。

　　在以前工作中有遇到过很多的困惑，关于价格上涨问题、到货时间问题、产品质量问题等，但每次不管事情有多麻烦，都需要去解决。

　　在解决过程中，首先是自己看待问题的态度，是否应该及时解决还是丢下不管？也许有的问题拖得越久，处理起来就会越被动。

　　其次，和各部门之间的沟通，可以提出自己的建议，但不能只坚持自己的想法，别人的意见不参考，最好双方能够一起商量解决问题的最合理方案。

　　采购部也属服务部门之一，有些时候，使用部门提出的要求比较简单，但由于其他部门的人员工作忙碌，无法配合等，都给采购造成困难。

　　此时就需要采购员时刻提醒，并且查阅各种技术资料，在他人无法配合的情况下，自己先想办法能解决，不能因为任何原因耽误公司的生产进度

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